10月30日晚,良品铺子(603719)发布2022年三季报,前三季度公司实现营业收入70.03亿元,同比增长6.61%,规模持续增长;第三季度扣非净利润达8992.19万元,同比增长0.57%。良品铺子坚持高端零食战略,业务布局稳健推进,在全品类布局、全渠道均衡发展、多品牌运营模式下,展现出较强的韧性和抗风险能力。
尽管国内疫情反复给市场端带来较大压力,良品铺子加大全渠道融合经营稳住发展底盘,线上线下业务均衡增长,门店持续扩张,前三季度新开门店562家,整体规模达到3163家。三季度公司继续聚焦重点市场的高密度布局,新开门店219家,进一步扩大成熟市场占有率。
夯实高端零食战略满足细分市场需求
公司坚持并不断夯实高端零食战略,通过挖掘消费者核心需求,针对细分场景进行创新,依托行业领先的研发技术和管理体系,不断推出更高品质、健康、美味的零食。公司持续加码研发投入,前三季度研发费用达3811.47万元,同比增长56.36%,接近去年全年投入。
自组建良品健康营养研究院以来,公司研发实力不断提升。2022年上半年,公司开发并掌握了肉脯生产自动化、三减技术及无糖技术、低GI低碳水等先进食品营养健康加工技术。技术的突破对高端零食的细分人群产品研发形成有效支撑。
为敏锐捕捉市场需求,公司对用户需求和零食市场进行深入研究,基于13类用户、17大场景,细分用户需求制定产品方案。目前,重点围绕儿童、女性、健身、糖尿病、茶歇等细分人群与场景特殊需求进行产品研发,向清洁配方、低糖低油脂、营养健康方向创新拓展,细分市场产品矩阵不断丰富。
例如,针对3-12岁儿童群体,良品铺子于2020年推出子品牌“小食仙”。小食仙系列重点关注儿童零食健康属性,围绕膳食纤维、高钙、高蛋白等营养化推进产品创新,强调“0添加、好原料、好营养”。未来,公司还将推出低GI糖尿病食品等,以满足更多消费者群体。
为了更好的研发高品质零食,良品铺子除了持续搭建健康营养研究院外,还通过协同科研院所和高校开展深度研发合作,不断加快技术引进与转化,支持产品高效创新。今年3月,中国食品工业协会与良品铺子联合共建“中国高端休闲食品研发中心”,对于推动国内高端休闲食品实现高质量发展具有重要意义。
高品质是高端零食战略的主要抓手。公司始终坚持品质第一,持续打造数字化管理体系赋能供应链高效协同,为长期稳定的高品质产品供给保驾护航。
今年6月,良品铺子智慧物流仓在调试半年后正式运行。作为零售业华中区首个智能化数字化物流中心,构建了“人-机-物”在线化、数字化、智能化的仓储物流管理平台,高效的货物流转运输和自动化冷库,有效提升仓库利用率及作业效率,让送达消费者手中的零食更新鲜。
源头布局共建原料基地三产融合助力高质量发展
高品质而多样化的原材料是产品品质的基础。公司将原材料作为质量管理的首要环节,秉承“金字塔尖选好料”的理念,通过遍寻全球、共建基地与优中选优,设立起多重门槛,从源头打造全产业链品质升级。
公司跨区域锁定优质原料产地,优选全球30个国家和地区190种原料。2021年,良品铺子海外产地原料达到10797.5吨,较上年增长22.71%。在国内,优选原地产地系列原料,打造“国家地理标志认证产地”系列零食,包括黄骅脆冬枣、燕山板栗、长白山红松、建平小米、若羌灰枣、恩施马铃薯、莆田海带等20余种地理标志原料,覆盖50余个SKU。为确保产地能够稳定供给高品质原材料要求,良品铺子协同供应商建立了12个专供种养殖基地,为葵花籽、灰枣、冬枣、莲藕、虾夷扇贝、天目山小核桃等产品提供最优质原料。
在寻找好料的过程中,公司将供应链上溯到原料端,通过自建原料基地或与农业种养殖基地长期合作,带动农民增收致富,并向中游加工厂赋能、盘活行业产能,从第三产业“逆向”推动一二产业升级,跨区域推进产业链融合,先后荣获第三届湖北改革奖(企业奖)、国家农业产业化龙头企业100强。
以云南夏威夷果为例,为了让消费者吃到更新鲜、更高品质的夏果,2019年,公司开始布局夏果原料国产化,用3年时间在云南全境寻找优质农场,与当地核心供应商合作,帮助建立原料分选规格、验收标准,引进坏籽辨识及筛选设备,协同种植企业给农户传授专业、科学种植技术,助推当地建立升级坚果产业链。仅2021年,公司采购夏果鲜果5800吨,带动直接经济效益1.25亿元,协同当地龙头企业和大户带动扶持农户规模化、标准化种植达1.2万余亩。
当前,休闲零食市场行业小、散,离战略型供应链差距很大,中国市场空间依然较大。未来,良品铺子将持续围绕用户需求,面对内外部市场环境变化,通过品类规划和品牌矩阵布局,满足细分市场、细分人群需求,全面提升产品力。良品铺子将继续坚持高端零食定位,坚持品质第一,抓住中国中产人群消费开放的时代趋势。