本文来自微信公众号：远川出海研究（ID：aotekuaitan），作者：吴翠婷，头图来自：视觉中国
很多人都听说过索马里海盗，不过我估计，大家不太了解，全球海盗第2严重的国家，是离我们很近的印尼。
但是，就这个海盗猖獗的国家，最近几年却是国际投资者重仓投资的焦点，也是中国互联网企业“出海”的重要方向。短短5年间，印尼从零起步，诞生了6家独角兽企业。
独角兽企业，指的是成立在10年以内，估值在10亿美元以上的初创企业。在全球独角兽数量排名前10的国家里，除了中国印度和巴西这些金砖国家，只有印尼是发展中国家。印尼这如火如荼的势头，不得不让人联想起90年代的硅谷，十几年前的中国。
为什么我们印象中经济并不是十分发达的印尼，可以创造出这样的财富神话？
今天，我们就带你探一探，为什么印尼能在短短5年内，诞生6家独角兽企业。印尼市场里所蕴含的出海机遇，又能带给我们什么启示。
一、印尼有哪些独角兽？
要解释为什么能诞生独角兽企业，我们先来看看印尼的独角兽企业有哪些。
它们分别是搞出行服务的Gojek*，让人们可以在网上买东西的BukaLapak和Tokopedia*，搞旅游服务的Traveloka搞电子支付的OVO和送快递的极兔速递 。一句话，这些企业是印尼版的滴滴、淘宝、去哪儿、支付宝和顺丰。印尼的独角兽，几乎都是围绕着移动互联网发展起来的新经济。
▲印尼6家独角兽（按估值排序）
过去10年，我们见证了腾讯、阿里、字节等互联网巨头崛起，对互联网企业的发家之路可一点都不陌生。互联网企业能成功，离不开4个要素：庞大人口和购买力、智能手机的普及、有效的商业模式、以及大量资本的注入。
下面，就让我们逐条拆解，科技和经济实力并不突出的印尼是如何凑齐这四个条件的。
二、要素一：庞大的人口和购买力
第一个条件，具备庞大的人口和相当的购买力，也就是人多钱也多。
人口是印尼的天生的优势，目前有2.7亿人，是中印美之外的世界第4人口大国。更难得的是，印尼人口年龄中位数只有29岁，比中国足足年轻了10岁。人口是经济发展的基础要素之一，年轻人越多，这个国家经济潜力就越大。
▲印尼人口结构非常年轻
对于互联网企业来说，年轻人多更是业务的加速器，毕竟年轻人天生爱追逐潮流，教会他们在网上下单买衣服，比教会老人要容易得多。
有了人，还得他们兜里有钱，才能形成购买力。印尼的经济也是比较争气，最近20年，一直保持着6%的年均增长率，虽然用中国眼光看觉得差点意思，但是，放到大多数发展中国家中间，这已经是比较稳定和高速的水平了。
现在，印尼的人均GDP已经超过3900美元，相当于2009年左右的中国。按照经济学家的说法，跨过人均GDP3000美元的门槛，国家的经济发展模式就将从以投资主导，变成由消费和服务驱动。如果搞好创新的话，经济还能迎来长达10年的高速增长期。也就是说，现在的印尼，购买力刚刚开始爆发。
放眼世界看一圈，除了中国、美国、印度和欧盟，你确实很难找到第2个像印尼这样，年轻人口多，又有购买力的市场了。可以说，印尼就是一座等待被开采的富矿。
可是，在很长一段时间里，这座富矿，看得到却挖不出。因为，发展互联网经济，首先需要搞好互联网基础设施建设。然而，印尼是由多个群岛组成的国家，地域分布非常分散， 铺设互联网的成本非常高。再加上印尼本身的经济和科技实力本身有限，互联网的发展速度非常缓慢。
直到2014年，印尼的互联网渗透率还只有22%，也就是只有1/5的人能上网。庞大的人口并没有被转化为互联网用户，限制了印尼的发展潜力。
三、要素二：智能手机的普及
不过，随着智能手机的普及，印尼互联网的渗透率不断提高，印尼的潜力现在可以发挥出来了。这是它发展互联网经济的第二个要素。
智能手机的普及分两步走：第一步，乔布斯发明智能手机，使互联网可以直接跳跃PC时代，人们用手机就能上网；第二步，中国的小米、VIVO、OPPO等手机厂商，把智能手机的制造成本压缩到极致。以前，一台智能机至少要3000元以上。现在，只要700块，就能买到能上网，能拍照的智能手机。
美国智能手机比大部分电脑便宜，中国智能手机又比美国智能手机便宜。中国厂商的到来，一下子刺激了印尼的智能机消费，让人人都用上了功能齐全的智能机。到了2020年底，印尼网民已经达到2亿，其中95%的人，都是通过智能手机上网的。至此，印尼的人口，才真正转化成了互联网企业可触达的人口。
四、要素三：成功的商业模式
四要素的前两项已经具备，接下来我们来看第三项，开发成功的商业模式。
商业模式的创新往往需要多次试错，成本很高，因此是互联网经济最难迈的一关。但印尼因为互联网经济起步比较晚，反而使它具备了后发优势，可以照着中国和美国两个互联网大国抄作业。
比如，印尼最大打车软件Gojek，它的创始人之所以能想到想打车服务这个点子，就是因为在哈佛大学读商学院，看到了Grab创始人的商业计划书。
而这个Grab的模式，就是学习美国打车软件Uber，开发东南亚自己的打车软件。
当然，Gojek和Grab两个软件都对打车服务做了本地化调整，把打出租车改成了打摩的。因为在东南亚，路上经常堵车，摩托车才能在车流中快速穿行，是人们最常使用的交通工具。
▲雅加达的骑士小哥在等用户用手机打摩的
抄美国成熟的商业模式，做本土化改进，这就是印尼互联网迅速崛起的第三个因素。
五、要素四：资本烧钱
下面，让我们来看第四个要素，资本烧钱。
大家一定都记得，滴滴与Uber之间史诗级的烧钱大战。互联网经济讲求规模效益。很多互联网公司早期都是不盈利的，需要持续烧钱占领市场，成为头部，再将流量变现。因此，互联网发展早期，必须有大量资本来扶持。
印尼本土的资本，实力有限，很难为互联网企业持续大规模输血。而国际资本的注入，就成了孵化印尼独角兽的重要养料。
据说，美国在印尼的风险投资高达21亿美金。而中国资本投入比美国更高，有46亿美金。中美两国加在一起，占据了印尼风投总额的56%。此外，新加坡、日本乃至的印度的投资人，也为印尼助力不少。
投资印尼独角兽的投资人，除了传统的风投基金，还有阿里巴巴、字节跳动、京东这类互联网公司。这些在竞争中摸索出各类互联网打法的互联网公司，当上了投资人以后，不仅会撒钱，还会手把手教学。
比如阿里投资了印尼电商Tokopedia，不但给予资本支持，还和被投企业共享了后端技术。相当于学霸不仅让你抄作业，学霸还把解题思路告诉你，甚至还会帮你准备答题纸。
Gojek联合创始人在接受采访时曾说，接受谷歌的投资让他学会了怎么用数字做管理，怎么给员工搞好福利；接受腾讯的投资，让他看到更大的未来。
如今，Gojek的业务，也超出了打车的范围，利用车队和应用的流量，搞起了送餐服务，电子支付等，可以说是滴滴加美团加支付宝的结合体。
可见，国际资本真的为互联网企业提供了不少经验。
我们总结一下，印尼之所以能在短短五年内诞生六家独角兽，是因为，它有数量庞大的年轻人口，有不断上升的智能手机普及率，加上借鉴了中美等互联网大国的成功商业模式，并得到了国际资本的支持，使印尼具备了培育互联网经济的土壤。
六、印尼数字经济的启示：双赢
最后，我们来看看，从印尼数字经济蓬勃这个现象里，我们能获得些什么启示。
舆论常说，全球化时代加剧了全球不平等。但是印尼这个案例，让我们看到了全球化创造了双赢。
怎么理解呢？
全球化使资本与技术能够跨越国界地流动，从先发国家流入到后发国家。
对于后发国家来说，可以摸着先发国家过河，发掘出自己的人口与市场潜力，快速追平经济代差。比如印尼，就是在中美的成功经验下，迅速地跨越了资本积累和技术开发阶段，实现了互联网大规模发展。
而对于先发国来说，商业与技术上的传帮带，扩大了企业的盈利空间，自己也能分享新兴市场的高增长。
这当中典型受益的，首先是中国的资本。据说，早期投资者从印尼市场能够收获100 倍甚至更多的收益回报。而中国的制造业，也获得了更大机遇。因为印尼电商的兴起，带动了更多的商品消费。而这些商品，很大一部分来自于中国。
当然，来自中国的商品也大大丰富了印尼百姓的生活。对于印尼老百姓来说，印尼互联网经济的发展，不仅仅是一个个商业机会，更是美好生活的可能。
*Gojek和Tokopedia已于2021年合并成GoTo
本文来自微信公众号：远川出海研究（ID：aotekuaitan），作者：吴翠婷
