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渠道优于技术?因为戴尔 打印机市场走向薄利

 
{Y}年{M}月{D}日  来源: DONEWS    编辑:晓风  【我要评论】
戴尔进入了打印机市场,原本一派晴朗的天空顿时风云诡谲。

  戴尔的杀伤力在于PC行业的直销模式的所向披靡。他的进入曾迫使众多自主研发PC的厂家不断压低价格,以与无研发成本所累的戴尔竞争。这成为迫使PC行业利润渐次走低的主要原因。

  制造打印机需要的多项专利技术是戴尔的硬伤,这使得没有研发团队的戴尔此前无法染指。如今,有了利盟等合作伙伴,戴尔感觉“变了天”,欣欣然地跨入打印机行业。不出意料,戴尔仍将利用直销策略在打印机市场中继续攻城掠地。若果真如此,打印机市场极有可能步PC市场后尘,变成薄利行业。

  打印机市场群雄竞立,除了以多项专利技术领先的惠普之外,还有爱普生、施乐等厂家环伺在侧。但是戴尔凭借着自己庞大的用户群体优势实行的低价直销策略,仍然足以给竞争对手造成极为可怕的杀伤效应。在产品同质的年代,用户的首选因素是价格。

  打印机市场最赚钱的是墨盒。为此,戴尔更有高招。

  据悉,戴尔的营销手法非常便于消费者的采购——通过相关技术手段,戴尔打印机的墨盒能够自动检测墨粉的容量。如果接近耗干,它会通过连接的计算机终端自动发送订购信息到戴尔网站,最终戴尔送墨盒上门。

  看来,打印机市场的老大——惠普不得不小心了。在PC市场上,惠普和戴尔之争难分高下,那是因为惠普有打印机市场的高额利润的支撑。而如今不事研发、没有研发成本压力的戴尔杀将过来,必然会给身负高研发成本的惠普带来极大的压力。

  假如戴尔有朝一日真的在打印机市场上对惠普构成绝对威胁,那么,惠普在PC销售市场的地位也将岌岌可危。毕竟占有惠普公司收入70%的打印机业务是维持惠普与戴尔争夺PC市场份额的主要力量源泉。

  对惠普来说,一个不事研发的公司能够崛起是IT产业界的悲哀。

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